איזה תוספות אתם אוהבים על הפיצה שלכם?
זיתים? פטריות? משהו אחר?
מחקרים מראים שזה מאוד תלוי בדרך שבה מציעים לכם את הפיצה.
לא מאמינים לי?
בואו יחד נראה את זה בדוגמת מחקר שנעשה בארה"ב.
בפיצרייה שכונתית מכרו פיצה לשתי קבוצות.
האחת קיבלה את פיצת הפרמיום עם 12 תוספות מובנות עליה מראש (זיתים, פטריות, בצל וכול מה שאתם רק מדמיינים) ונמכרה בעלות של 11$.
במידה ומישהו לא אוהב תוספת שיסמן איזה מהתוספות להוריד מהפיצה ויזוכה ב – 0.5 $.
השנייה לעומתה קיבלה את פיצת הבסיס, ללא תוספות כלל בעלות של 5 $, ונתבקשה לבחור את התוספות שהיא רוצה (זיתים, פטריות, בצל וכול מה שאתם רק רוצים לדמיין) בעלות של 0.5 $ לתוספת.
על פניו נראה שהדברים זהים, והיינו מצפים אנשים יבחרו ע"פ העדפות הטעם שלהם, זוכרים שם למעלה בתחילת הפוסט, בטוח בחרתם את התוספות אהובות עליכם
אך לא כך הדבר.
פיצת הפרמיום עם 12 התוספות נבחרה בפי 2 יותר.
ברירת המחדל של אנשים היא לא להטריח ולא לטרוח.
אנשים מעדיפים לקבלת החלטות פסיביות ולא אקטיביות.
כאשר הם אלו שצרכים לבחור ובהתאם לכך לעשות פעולה, הם לרוב יוותרו. ויבחרו בברירת המחדל כפי שהיא מוצגת בפניהם.
כאשר אנו מבינים שאנשים לא מקבלים החלטות רציונליות כפי שהיינו מצפים ולרוב הם יקבלו החלטות הפוך מכול היגיון שלכאורה אנו מכירים.
אנו יכולים להתאים להם את המוצרים שלנו בצורה נגישה ונכונה יותר עבורם ובעיקר גם עבורנו.
היום יש ידע עצום על הדרך בהן מתקבלות החלטות, אני ממליצה לכול בעל עסק, ללמוד ולהתמקצע בנושא.
כאשר כותבים ומתכננים אסטרטגיה לעסק רצוי שהיא תיקח בחשבון ידע מעולם מחקר קבלת ההחלטות.
(ממליצה בחום רב על פרופ' דן אריאלי ופרופ' יוסי יסעור)
עסק בלי אסטרטגיה ודרך, זה כמו לנהוג לכתובת לא ידוע ללא וויז או מפה.
יחד נבנה את האסטרטגיה הנכונה עבור העסק שלכם.
חבל על כול יום שעובר, יד ביד נהפוך משורדים למצליחים.
מזכירה לכם מבצע 50% הנחה ממשיך, פשוט התקשרו עוד היום.
זיתים? פטריות? משהו אחר?
מחקרים מראים שזה מאוד תלוי בדרך שבה מציעים לכם את הפיצה.
לא מאמינים לי?
בואו יחד נראה את זה בדוגמת מחקר שנעשה בארה"ב.
בפיצרייה שכונתית מכרו פיצה לשתי קבוצות.
האחת קיבלה את פיצת הפרמיום עם 12 תוספות מובנות עליה מראש (זיתים, פטריות, בצל וכול מה שאתם רק מדמיינים) ונמכרה בעלות של 11$.
במידה ומישהו לא אוהב תוספת שיסמן איזה מהתוספות להוריד מהפיצה ויזוכה ב – 0.5 $.
השנייה לעומתה קיבלה את פיצת הבסיס, ללא תוספות כלל בעלות של 5 $, ונתבקשה לבחור את התוספות שהיא רוצה (זיתים, פטריות, בצל וכול מה שאתם רק רוצים לדמיין) בעלות של 0.5 $ לתוספת.
על פניו נראה שהדברים זהים, והיינו מצפים אנשים יבחרו ע"פ העדפות הטעם שלהם, זוכרים שם למעלה בתחילת הפוסט, בטוח בחרתם את התוספות אהובות עליכם
אך לא כך הדבר.
פיצת הפרמיום עם 12 התוספות נבחרה בפי 2 יותר.
ברירת המחדל של אנשים היא לא להטריח ולא לטרוח.
אנשים מעדיפים לקבלת החלטות פסיביות ולא אקטיביות.
כאשר הם אלו שצרכים לבחור ובהתאם לכך לעשות פעולה, הם לרוב יוותרו. ויבחרו בברירת המחדל כפי שהיא מוצגת בפניהם.
כאשר אנו מבינים שאנשים לא מקבלים החלטות רציונליות כפי שהיינו מצפים ולרוב הם יקבלו החלטות הפוך מכול היגיון שלכאורה אנו מכירים.
אנו יכולים להתאים להם את המוצרים שלנו בצורה נגישה ונכונה יותר עבורם ובעיקר גם עבורנו.
היום יש ידע עצום על הדרך בהן מתקבלות החלטות, אני ממליצה לכול בעל עסק, ללמוד ולהתמקצע בנושא.
כאשר כותבים ומתכננים אסטרטגיה לעסק רצוי שהיא תיקח בחשבון ידע מעולם מחקר קבלת ההחלטות.
(ממליצה בחום רב על פרופ' דן אריאלי ופרופ' יוסי יסעור)
עסק בלי אסטרטגיה ודרך, זה כמו לנהוג לכתובת לא ידוע ללא וויז או מפה.
יחד נבנה את האסטרטגיה הנכונה עבור העסק שלכם.
חבל על כול יום שעובר, יד ביד נהפוך משורדים למצליחים.
מזכירה לכם מבצע 50% הנחה ממשיך, פשוט התקשרו עוד היום.
